Estudio de viabilidad para empresas y proyectos

Es un análisis estructurado que permite valorar si un proyecto empresarial puede desarrollarse de forma razonable con los recursos, el mercado y la estructura económica previstos. El resultado debe explicar qué hipótesis sostienen el proyecto, dónde están sus principales riesgos y qué condiciones deberían cumplirse para alcanzar un equilibrio sostenible.

• Antes de abrir un nuevo negocio o realizar una inversión relevante.
• Antes de ampliar instalaciones, abrir una nueva ubicación o lanzar una línea de actividad.
• Cuando una empresa necesita conocer el punto de equilibrio y las necesidades de financiación.
• Cuando un socio, banco, inversor o entidad solicita una justificación económica del proyecto.
• Cuando existen dudas sobre el tamaño del mercado, los precios, los costes o la rentabilidad esperada.

1. Mercado y competencia

Definimos el mercado relevante, el cliente objetivo, los competidores comparables, los precios de referencia y las tendencias que pueden afectar al proyecto. El objetivo es evitar previsiones basadas únicamente en intuiciones.

2. Modelo de negocio y propuesta de valor

Revisamos cómo generará ingresos el proyecto, qué ofrece, a quién se dirige, cuáles son sus ventajas y qué elementos pueden condicionar su capacidad para captar clientes.

3. Inversión y estructura de costes

Identificamos la inversión inicial, los gastos de puesta en marcha y los principales costes fijos y variables. Una viabilidad razonable exige entender cuánto capital se necesita realmente y durante cuánto tiempo.

4. Previsión de ventas y tesorería

Construimos previsiones a partir de hipótesis explicables: precios, clientes, unidades vendidas, estacionalidad, márgenes y ritmo de crecimiento. Analizamos además la tesorería para detectar tensiones de caja antes de que aparezcan.

5. Punto de equilibrio, rentabilidad y escenarios

Calculamos el nivel de actividad necesario para cubrir costes y analizamos distintos escenarios cuando el proyecto lo requiere. Así es posible entender qué variables tienen mayor impacto sobre el resultado.

6. Riesgos y conclusiones

El informe debe dejar claro qué riesgos se han identificado, qué aspectos conviene ajustar y qué conclusiones pueden extraerse de las cifras. Si un planteamiento necesita ser reformulado, se señala de forma razonada.

• Informe de viabilidad adaptado al proyecto.
• Hipótesis económicas y comerciales explicadas.
• Proyecciones económico-financieras y análisis de equilibrio.
• Análisis de mercado y competencia cuando forma parte del alcance.
• Identificación de riesgos y puntos críticos.
• Conclusiones y recomendaciones para ajustar o defender el proyecto.
• Una ronda de revisión tras la entrega.

1. 1 Analizamos el objetivo y el tipo de decisión que debe apoyar el estudio.
2. 2 Recogemos la información mediante cuestionario y documentación.
3. 3 Contrastamos mercado, hipótesis y cifras.
4. 4 Elaboramos el informe y las proyecciones.
5. 5 Entregamos una primera versión y realizamos la revisión incluida.