Un plan de negocios es un documento escrito formal que describe los objetivos de una empresa, los métodos para lograrlos y un horario para su finalización. Es una herramienta crítica para asegurar fondos para un nuevo negocio. Este artículo explicará qué hace un buen plan de negocios y lo que contiene. Con suerte, esta definición de un plan de negocios lo ayudará a crear su propio plan. Pero, ¿qué es y cómo se diferencia de un plan de marketing?
Concepto de negocio
Hay muchos aspectos de un concepto de plan de negocios que necesitan una consideración cuidadosa. Uno de los aspectos más importantes es determinar cómo distribuirá sus productos y servicios. Si planea vender un producto directamente a los clientes, un enfoque manual no tendrá éxito. Además, debe considerar si venderá sus productos o servicios en línea, lo que puede presentar desafíos únicos para su negocio. El plan también debe determinar cómo almacenará sus productos. Así como la duración de los períodos de espera.
Una buena declaración de concepto de plan de negocios encapsula todo el plan y evita que la audiencia lea el largo documento. Idealmente, la declaración conceptual es lo más breve y fácil de entender posible. Debe incluir el propósito de su negocio, su enfoque y un concepto fundamental. Además, también debe incluir una propuesta de valor claro. Una vez que haya definido su concepto comercial, debe describir la propuesta de valor. En otras palabras, debe convencer al lector de que el producto o servicio que planea vender satisfará una necesidad que tenga.
Un plan de negocios proporciona información sobre la elección de una empresa
Su mercado, productos y servicios, así como recursos y crecimiento previsto. Además, el plan establece las características del nuevo negocio y lo legitima. También puede persuadir a los posibles inversores sobre la viabilidad del negocio y la capacidad de los empresarios para administrar el negocio. Una vez que se escribe un plan, es probable que el inversor invierta en él.
El segundo aspecto de un plan de negocios es la forma en que está escrita. El documento debe escribirse en párrafos, en lugar de puntos de bala. El lector debe poder seguir la historia en el documento, y no sentir que está leyendo una presentación. Por ejemplo, un plan de negocios no debería ser una presentación. Debe ser un documento integral y legible. Además, no debe ser un mero trozo de información, sino más bien un documento integral que transmite una visión clara del negocio.
Proyecciones financieras
Su plan de negocios debe contener toda la información financiera necesaria. Las proyecciones financieras lo ayudarán a medir el progreso de su negocio. Pueden ayudarlo a medir si está en camino o necesita reducir los costos o aumentar los precios. También pueden ayudarlo a planificar un crecimiento acelerado, nuevas contrataciones e inversiones de expansión adicionales. Sus proyecciones financieras deben incluir tres estados financieros principales: estado de resultados, estado de flujo de efectivo y balance general.
Debe crear proyecciones financieras para su empresa de varias maneras, dependiendo de su etapa comercial. Puede usar datos históricos para calcular sus ingresos futuros, los costos operativos y el estado de flujo de efectivo. En ambos casos, cuantos más datos tenga, más precisas serán sus estimaciones financieras. Sus proyecciones financieras son importantes para atraer inversores potenciales. Asegúrese de comprender la diferencia entre las proyecciones financieras a corto y largo plazo, y cree algunas de cada una.
Incluir un desglose de sus costos
Si bien sus proyecciones financieras deben mostrar el crecimiento que anticipa, también deben incluir un desglose de sus costos de inicio y operación. Por ejemplo, su costo de ventas debe incluir el costo de los bienes vendidos y los costos relacionados con el servicio. Debe incluir una narrativa que explique los supuestos clave en sus proyecciones financieras. Un buen pronóstico financiero puede ser una valiosa herramienta de presupuesto para su negocio. Si sus ventas y gastos van más allá de las expectativas, puede ajustar sus proyecciones financieras para aumentar la calidad, la atención al cliente y el precio, así como el arrendamiento o el capital financiero.
Una unidad de contabilidad preparará un balance y un estado de resultados para su negocio. Debe estar familiarizado con estas cifras para escribir proyecciones financieras, discutir su plan con los inversores e implementar su negocio. Puede usar una guía de los constructores de negocios para aprender más sobre las finanzas. Asegúrese de que su plan de negocios incluya un plan de marketing, que incluye proyecciones de tres a cinco años. Además, incluya planes de personal, como el número de empleados y sus salarios.
Al preparar una proyección financiera para su negocio, es importante comprender los plazos. Debe comprender que los inversores están buscando viabilidad financiera al evaluar su negocio. Al decidir si buscar inversiones, los inversores quieren ver un período de recuperación y una tasa de rendimiento del dinero invertido. En este caso, sus proyecciones financieras deben reflejar su viabilidad financiera. Para sus inversores, también querrán ver sus ingresos y gastos proyectados, así como el crecimiento y las ganancias de su negocio.
Estrategia de mercadeo del plan de negocios
Una estrategia de marketing es una parte crítica de un plan de negocios. Identifica y define la propuesta de venta única de las empresas. También describe la ventaja competitiva de la compañía, que puede aprovechar para ganar una ventaja competitiva sobre los competidores. Esta sección de un plan de negocios se puede dividir en varias partes, en función de los 4PS de marketing. Además de los 4P, la sección de estrategia de marketing también debe incluir siete puntos específicos.
Identificar la base de clientes ideal debe incluir definir el producto o servicio, determinar los canales a través de los cuales será promovido y rastrear a los competidores. Una estrategia de marketing también debe incluir establecer un presupuesto y un cronograma para cada actividad. La línea de tiempo debe incluir las diversas promociones programadas durante todo el año y el desglose de los costos. Por ejemplo, puede describir una promoción de un mes y su presupuesto de marketing. También debe determinar el nivel de conciencia de su producto o servicio entre su público objetivo.
Ventaja competitiva sostenible sobre los competidores
El objetivo final de una estrategia de marketing es crear una ventaja competitiva sostenible sobre los competidores. El éxito de una campaña de marketing a menudo se mide por su efectividad en la comunicación de la propuesta de valor central de la compañía. La investigación y el análisis de mercado pueden ayudarlo a identificar al público sin explotar y aumentar las ventas. Esta es una parte crítica de cualquier plan de negocios. Una estrategia de marketing también facilita la definición de la propuesta de valor de su empresa. Una estrategia de marketing debe proporcionar información importante a los inversores potenciales, incluida una descripción de las ventajas competitivas de su compañía.
Un plan de marketing efectivo debe enfatizar la singularidad de la empresa y sus productos. También debe incluir las 4 PS de marketing. Explica cómo llegar a los clientes y qué tipo de anuncios usar. Se necesita una estrategia de marketing a un nivel táctico al especificar acciones específicas para promover el producto o servicio. Su objetivo es crear conciencia de marca y aumentar las ventas. También debe demostrar cómo utilizará las redes sociales para comercializar su producto o servicio.
Una estrategia de marketing debe ser detallada e incluir objetivos claros y medibles. Los objetivos deben reflejar lo que espera que su negocio logre en el futuro. El plan de marketing debe incluir un análisis del mercado empresarial y sus competidores. También debe incluir la investigación de mercado sobre las tendencias y el comportamiento de compra de los consumidores. Esta información lo ayudará a determinar la combinación de marketing adecuada para su negocio. Una vez que sepa esto, puede comenzar a implementar la estrategia.
Análisis competitivo del plan de negocios
Un análisis competitivo debe ser una parte importante de un plan de negocios. El panorama competitivo en cualquier industria puede cambiar rápidamente. Un análisis competitivo exhaustivo puede ayudar a determinar si su empresa está posicionada para sobrevivir en un mercado que se ha caracterizado por un flujo constante de nuevos participantes. El análisis también incluye información sobre los productos, precios y descuentos de sus competidores. Esta información le permitirá establecer objetivos y estrategias medibles para aumentar sus ingresos.
Su análisis de competidores debe incluir un análisis FODA. Un análisis FODA describe las fortalezas y debilidades de sus competidores y su propio negocio. También debe observar sus estrategias de marketing, pila de tecnología y presencia en las redes sociales para determinar cómo diferenciar su negocio de la competencia. Al realizar un análisis FODA, podrá determinar las brechas en el mercado y adaptar su producto o servicio para cumplir con esas brechas.
Los resultados de un análisis competitivo son procesables para su negocio, y puede usar la información para mejorar su estrategia y mantenerse por delante de los competidores. Un análisis exhaustivo de la competencia es crucial para un negocio exitoso, así que asegúrese de haber realizado su investigación y incluirlo en su plan de negocios. Hay muchas formas de realizar un análisis competitivo, y este artículo destacará algunos de los métodos más comunes. Si desea saber más sobre el análisis competitivo, también puede comunicarse con la fuente de esta información.
